东芝分析工程机械企业的国际化路径选择

由于受到全球金融形势、国际工程机械行业发展以及国际市场环境动荡的影响，国际工程机械市场需求存在很多不确定因素，而对于中国工程机械企业来说，大家目前都是摸着石头过河，究竟采取何种途径拓展国际市场，并无优劣之分。
海外并购：技术与品牌的整合
大部分企业主要是通过海外并购的途径实现国际化的目的。通过在国际市场上并购海外工程机械企业，实现对技术和品牌的整合。据有关资料显示，自2012年初开始，中国工程机械企业就已经纷纷向欧洲企业发起了攻势，尤其是三一、徐工以及中联重科等行业巨头在相关领域的海外收购行动。
自年初三一3.6亿欧元收购普茨迈斯特后，徐工收购施维英52%的控股权，潍柴动力斥资7.38亿欧元收购凯傲25%的股份和林德液压70%的股份，中国制造在欧洲的并购之旅出手日见阔绰。近日路透社披露，又一家国内工程机械巨头中国机械工业集团（国机集团）已正式向德国MAGGroup提交收购要约。
“通过并购实现国际化有如下优点。”山东临工战略规划部有关负责人对记者分析道：“一是目前欧债危机蔓延，大部分顶尖工程机械企业均有出售或者合资的意向，门槛降低了；二是经过近些年的发展，中国企业对外并购的实践给同行们带来了足够的经验，可以少走很多弯路；三是通过并购，可以直接实现本土化的目的，对现有企业的技术和品牌进行整合，给企业开拓当地市场带来一定便利。”
“但是并购也有一定的问题，而这些问题则是这些企业需要在并购前以及并购时仔细考虑的。”行业协会的专家则表示：“一是现金流安全的问题，工程机械行业的特点就决定了这个行业的准入高，投入大，自然并购需要的资金是一个庞大的数字，而目前各上市企业的财务状况并不是那么乐观；二是并购后的企业跨国度跨文化背景的整合一直是企业管理领域的难题；三是并购并不能立即形成市场与产能上的优势，这需要时间，而时间恰恰是一个最不好估计的变量。”
服务先锋，品牌制胜
“作为将国际化作为企业主要战略的山东临工而言，以金砖国家和中东国家等新兴国家为中心，以拓展渠道、提升服务以及品牌建设为主线，则是临工半年来取得国际市场突破的关键所在。”临工该负责人介绍到。
在巴西，通过沃尔沃强大的售后服务做支持，同时凭借着雄厚的技术储备，以及对于全球市场与当地市场的研究，不断研发出新的产品，通过提升产品的性价比来吸引更多的巴西用户，2011年山东临工在巴西的出口量和市场占有率均居中国品牌第一位。在俄罗斯的市场开拓，已经从初始的单纯出口贸易转向了临工品牌的本土化建设。临工在俄罗斯的市场运作，通过两家代理商，建立了覆盖全俄的营销服务体系。